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        洛绍逸也没有预估会很简单就过关，玉石这种奢侈品可大可小，不管如何是一个稳赚不赔的生意，尤其最重要的买卖权都在官衙手上，他们想要分一口也不是没有道理，这些都不是难事，虽然有些波折，洛绍逸还是一一地解决了。

        困难的是在後头的营业，玉石在南海国并非罕见，其他国家的玉石也会在南海作交易买卖，因此，玉石市场在南海算是饱和的状态，若想要在众多的商家当中脱颖而出，他们势必要找出与其他人不同之处。

        首先当然是品质而言，安源的玉石品质上等，但是不可能每一颗石头都蕴含美玉，一些中等或劣等的瑕疵品虽然价格上差强人意，但也是一笔利润，想要放弃却又觉得可惜。

        玉石在南海国是一种日常的用品，常常用於婚丧喜庆与衣物装饰当中，富贵人家不仅要质地良好，而且要作工JiNg细，这一群人看惯了许多的好物，对於玉石的挑剔程度也越来越高，想要在上层当中获得一席之地，他们得有与他人不同的作法才行。

        南海玉石的买卖，一开始由玉石商家先做出多种样品，先送往权贵的家中，让他们先挑选样式，这些被挑选出来的样式则成为当年度最受欢迎的花样，再从这些被挑选出来的样式，选择不同的玉质，上等货卖给中上层的客人，中等则是卖给中阶层的客人，剩下的瑕疵较多，则制定便宜的价格，卖给一般普通老百姓。

        水晴虽然不是一个商业天才，但是在时尚圈当中，她学到如何推销自己的产品获得大众的注意，也在司马渊的身边待过，知道这些富贵人家每一次配戴出门的玉石样式几乎大同小异，大家模仿来，模仿去，几乎是了无新意。

        最重要的是，安源村是一个新兴的玉石产地，玉石在市场当中多少都有些赝品，权贵们为了不让自己出丑，是不会向一个不知名的玉石商家买卖，安源村该如何打出一片天，着实令洛绍逸伤透脑筋。

        有监於此，水晴向洛绍逸提出自己的看法，因为她发现到南海玉石市场有点像是大量生产的模式，生活在现代的社会，她当然知道以往大量生产，大量消费的时代已经不是人们所yu追求，开始变得想要与他人区别，因此有客制化的生产模式，而南海国的情形也相差不远，每一年都有一个固定的花样，大家一窝蜂地使用，然而，人都会有一种b较的心态，他有，别人没有的东西，才是真的珍贵。

        因此，水晴提出了一套现代的行销手法，他们并不事先设定任何样式，而是到府服务，为客人量身订做，标榜仅此一件，别无分号。

        水晴原本设想得很圆满，但是一推动之後，才知道相当困难。

        上层社会的人很注重外界的看法，若自己太过於标新立异，反而会成为众人所瞩目的焦点，大多都是负面的评价，所以一般人对於水晴的作法不以为然。

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